사례 연구: 유럽 교육 유통사 OEM

고객사 개요

독일에 본사를 둔 유럽 교육 기술 유통사로서, 독일, 오스트리아, 스위스의 K-12(초중등) 학교 및 대학에 서비스를 제공합니다. 이 유통사는 이전에 다른 브랜드의 프로젝터를 판매한 적이 있었지만, 교육 시장에서 더 높은 마진과 차별화된 포지셔닝을 위해 자체 브랜드(private-label) 라인을 출시하고자 했습니다.

강점:

• 500개 이상의 학교 및 대학과의 기존 거래 관계
• DACH(독일·오스트리아·스위스) 지역에 걸친 현지 서비스 네트워크
• 독일어 고객 지원
• 강력한 입찰 프로세스 전문성

프로젝트 목표

인터랙티브 플랫 패널 교체를 위해, 터치 모듈이 탑재된 DP01 UST 인터랙티브 스마트 프로젝터는 패널 비용의 일부만으로 UST 투영과 멀티 터치 입력을 제공하며, 이는 학교에서 점점 더 일반적인 ODM 요청입니다.

B2B 프로젝터 시장을 평가하는 유통사는 당사의 GP94C 홈 시어터용 안드로이드 스마트 프로젝터를 참조할 수 있습니다. Android 9 · 500 ANSI · 내장 스피커를 갖춘 양산 검증된 제품으로, OEM/ODM 시작점에 적합합니다.

유통사는 다음과 같은 사양의 자체 브랜드 교육용 프로젝터를 원했습니다:

• 1080p 해상도
• 4,000 ANSI 루멘(밝은 교실용)
• 초단투사(0.4:1)
• 레이저 형광체 광원(20,000시간 이상 수명)
• 밀폐형 엔진(저 maintenance)
• 네트워크 관리(PJLink, HTTP)
• 다국어 UI(독일어 + 영어 + 프랑스어)
• 목표 소매가 기준: €1,400
• 목표 BOM(부품원가): FOB 기준 <€400
• 목표: DACH 지역 교육 입찰 참여

OEM 진행 과정

1단계: 입찰 요구사항 (1–4주차)

유통사는 5개 주요 학구 RFP(제안요청서)의 입찰 요구사항을 정리했습니다:

• 특정 밝기 최소 사양(3,500–4,500 ANSI)
• 특정 인증(CE, ENEC, ISO 14001)
• 특정 환경 요구사항(재활용 가능한 포장, 회수 프로그램)
• 특정 보증 기간(최소 3년 현장 보증, 5년 우대)
• 특정 문서(독일어 매뉴얼, EU 적합성 선언(DoC), 기술 파일)

2단계: 샘플 평가 (5–10주차)

당사는 다음과 같은 사양의 샘플을 제공했습니다:

• 측정 기준 4,200 ANSI 밝기
• 초단투사 0.4:1
• 밀폐형 레이저 엔진
• 독일어 UI(당사 팀이 번역)
• 3년 보증(5년까지 연장 가능)
• CE 마킹 및 EU 적합성 선언(DoC)

3단계: 규정 준수 검증 (11–18주차)

• CE 기술 파일 감사
• ENEC 인증(AV 기기용 유럽 안전 마크)
• 공장 ISO 14001 문서
• 독일 Stiftung EAR에 회수 프로그램 등록
• 독일어 매뉴얼 최종 확정

4단계: 첫 번째 생산 (19–26주차)

• 1,000대 첫 주문
• 맞춤형 브랜드 하우징(유통사 로고 + 부팅 애니메이션)
• 다국어 포장(독일어 기본, 영어 + 프랑스어 보조)
• 다국어 매뉴얼(독일어 + 영어 + 프랑스어)
• 선적 전 검사(BV)
• 결과: 불량률 0.3%

5단계: 물류 (27–30주차)

• 함부르크까지 해상 운송(철도 옵션도 검토했으나, 첫 물량에는 해상이 더 빠름)
• 통관(CIF 조건)
• 프랑크푸르트 현지 창고 보관

결과

1년차 성과(참고용)