事例研究：ラテンアメリカ流通業者向けOEM立ち上げ

クライアント概要

メキシコに本拠を構え、ブラジル、アルゼンチン、チリ、コロンビアで事業を展開するラテンアメリカの家電流通業者。LATAM全域の小売店に家電を販売しており、成長するプロジェクター市場のマージンを獲得するため、自社ブランドプロジェクターの追加を希望していた。

強み：

• LATAM5か国にわたる確立された販売網
• 小売店との関係（Liverpool、Magazine Luiza、Falabella）
• スペイン語＋ポルトガル語対応チーム
• 3都市における現地倉庫

プロジェクト目標

B2Bプロジェクター市場を評価している流通業者は、当社のホームシアター向けGP94C Androidスマートプロジェクターをご参照ください。Android 9・500 ANSI・内蔵スピーカーを搭載した量産検証済みのプラットフォームで、OEM/ODMのベースとして適しています。

すぐに導入可能なスマートOSのリファレンスを求める購入者は、Google TV内蔵GP95-GTV 400 ANSIフルシールドスマートプロジェクターをご検討ください。Google TVはライセンス取得済み・事前統合済みで、ODMプロジェクトにおけるミドルウェア開発期間を数か月短縮できます。

流通業者は自社ブランドのプロジェクターラインナップの立ち上げを希望していました：

• 2 SKU：エントリー（1080p、小売価格$200）、ミドル（1080p + WiFi、小売価格$350）
• スペイン語＋ポルトガル語UI
• メキシコ、ブラジル、アルゼンチン、チリ、コロンビアでの販売
• 年間目標数量：20,000台
• 市場投入までの期間：180日未満

OEM契約

フェーズ1：仕様策定と市場適応（第1～6週）

2 SKUを並行開発：

フェーズ2：コンプライアンス（第7～30週、並行実施）

• IFETEL（メキシコ無線、WiFi SKU対象）
• NOM（メキシコ安全規格）
• ANATEL（ブラジル無線）
• INMETRO（ブラジル安全規格）
• ENACOM（アルゼンチン無線）
• IRAM（アルゼンチン安全規格）
• SUBTEL（チリ無線）
• SEC（チリ安全規格）
• スペイン語＋ポルトガル語の梱包・取扱説明書

フェーズ3：サンプル評価（第7～14週）

両SKUともサンプル提供。スペイン語の翻訳微修正を経て2週間で承認。

フェーズ4：生産（第14～22週）

• エントリー5,000台
• ミドル3,000台
• 複数地域向け梱包バリアント（4バージョン：MX、BR、AR/CL、汎用）
• 国別プラグ

フェーズ5：ロジスティクス（第23～34週）

• ベラクルス（メキシコ）およびサントス（ブラジル）向け海上輸送
• 現地通関手続き
• メキシコシティ、サンパウロ、ブエノスアイレスでの倉庫保管
• 小売店への配送

成果

初年度実績（参考値）

地域別販売構成

チャネル構成

成功要因

1. 複数国販売体制 — 単一工場から5か国をカバー
2. スペイン語＋ポルトガル語のローカライズ — LATAM人口の95%をカバー
3. 国別プラグの採用 — 各市場に適合したプラグ（アダプター不要）
4. ブラジル向けINMETRO認証取得 — 高い参入障壁を越え、信頼を確立
5. 既存の小売店との関係 — 迅速な小売浸透を実現

教訓

1. INMETRO認証に16週 — LATAMで最も時間を要するコンプライアンス li>

2年目の拡大

• 4Kピクセルシフトモデルを追加（小売価格$550）
• ポータブルモデルを追加（小売価格$150）
• 年間販売数量が約35,000台に拡大
• ペルー、エクアドル、ウルグアイへ展開
• Mercado Libreのフルセラープログラムに参加

結論

本事例研究は、LATAMにおけるプロジェクターOEM流通の成功事例を示しています。主要なポイント：

• 複数国ローカライズ（スペイン語＋ポルトガル語）でLATAMの大部分をカバー
• ブラジル向けINMETROは必須かつ時間を要する
• 国別プラグが重要（ブラジル向けType Nは特に重要）
• Mercado Libreが主要なECチャネル

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