Shopee、Lazada、TokopediaでOEMスマートプロジェクターを展開した東南アジアeコマースブランドのケーススタディ。プロジェクトのセットアップ、結果、学んだ教訓。
投稿日時: 7月 07, 2026 - 96 閲覧数
ケーススタディ：東南アジアEコマースブランドのOEM成功事例
クライアント概要
東南アジアを拠点とする消費者向け電子機器専門のEコマース販売者で、Shopee、Lazada、Tokopediaに強力な存在感を持っています。同社は既存のマーケットプレイスでの信頼性と運営ノウハウを活かして、スマートプロジェクター事業への参入を希望していました。
強み：
- 複数の東南アジアプラットフォームでトップ100セラーランク
- 複数国にまたがる流通網（インドネシア、タイ、フィリピン、ベトナム）
- 既存の物流パートナーシップ
- 現地カスタマーサービス（多言語対応）
プロジェクトの目的
B2Bプロジェクター市場を評価しているディストリビューターは、GP94C Androidスマートプロジェクター ホームシアター向けを参考にできます。Android 9 · 500 ANSI · 内蔵スピーカーを備えた生産検証済みのプラットフォームで、OEM/ODMの出発点として適しています。
すぐに導入可能なスマートOSのリファレンスを探しているバイヤーは、GP95-GTV 400 ANSI Full-Sealedスマートプロジェクター with Google TV Built-Inを検討してください。Google TVはライセンス取得済みで事前統合されているため、ODMプロジェクトで必要なミドルウェア開発期間を丸ごと削減できます。
販売者が求めていたもの：
- 2つのSKU：エントリー（小売価格$120）およびミッドレンジ（小売価格$250）
- Google Play（GMS）搭載Android
- 多言語UI（英語 + Bahasa + タイ語 + ベトナム語 + フィリピン語）
- マルチプラットフォームでのEコマース展開
- 目標年間販売台数：20,000台
- 目標粗利益率：65%以上
OEMの進め方
フェーズ1：仕様策定（第1～6週）
2つのSKUが開発されました：
| 仕様 | エントリー | ミッドレンジ |
|---|---|---|
| 解像度 | 720p | 1080p |
| 輝度 | 250 ANSI | 600 ANSI |
| OS | AOSP Android | GMS搭載Android |
| HDR | HLG | HDR10 + HLG |
| オーディオ | 2×3W | 2×5W |
| 自動機能 | マニュアルフォーカス | オートフォーカス・自動台形補正 |
| 小売価格 | $120 | $250 |
| 目標FOB | $38 | $72 |
フェーズ2：認証取得（第7～18週、並行進行）
- SDPPI（インドネシア 無線認証）
- NBTC（タイ 無線認証）
- NTC（フィリピン 無線認証）
- VNTA（ベトナム 無線認証）
フェーズ3：サンプル評価（第8～14週）
両SKUともサンプルを提供。多言語UIテストを含む2回のラウンド後に承認されました。
フェーズ4：生産（第17～24週）
- エントリー 8,000台
- ミッドレンジ 5,000台
- マルチリージョン向けパッケージ（5種類）
- 多言語マニュアルおよびUI
フェーズ5：Eコマース展開（第25～32週）
- マルチプラットフォーム出品（Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiktok Shop）
- 多言語の商品説明
- 現地インフルエンサーマーケティング
- ローンチ前のプロモーションキャンペーン
成果
初年度パフォーマンス（参考値）
| 指標 | エントリー | ミッドレンジ |
|---|---|---|
| 販売台数 | 12,000台 | 6,500台 |
| 平均小売価格 | $120 | $250 |
| 粗利益率 | 68% | 72% |
| 顧客評価（Shopee） | 4.6 / 5 | 4.7 / 5 |
| 返品率 | 4% | 5% |
地域別販売構成
| 国 | 販売割合 |
|---|---|
| インドネシア | 45% |
| タイ | 25% |
| フィリピン | 15% |
| ベトナム | 10% |
| マレーシア／シンガポール | 5% |
プラットフォーム構成
| プラットフォーム | 販売割合 |
|---|---|
| Shopee | 55% |
| Lazada | 25% |
| Tokopedia | 12% |
| Tiktok Shop | 8% |
成功の主要要因
- マルチプラットフォーム出品 — Shopee + Lazada + Tokopediaでリーチを最大化
- 多言語UI — 現地消費者の心に響いた
- 現地カスタマーサービス — Bahasa、タイ語、ベトナム語、フィリピン語に対応
- 複数国認証の一括取得 — 5か国向け単一SKUを実現
- インフルエンサーマーケティング — 現地のYouTuberやInstagramレビュアーを活用
- ローンチ前のプロモーション — アーリーバード価格設定が初期レビューの獲得を促進
得られた教訓
- Tokopediaはインドネシア専用プラットフォーム — Shopee/Lazadaとは異なる特性
- インドネシアの消費者はBahasa UIを好んだ — 英語のみでは販売機会を損失
- タイのNBTC認証は時間がかかった — インドネシアの8週間に対し12週間
- 多言語マニュアルはコスト増要因 — 言語1つあたり約$2/台
- インフルエンサーマーケティングは効果的 — 現地マイクロインフルエンサーで5倍のROI
- 返品率は米国市場より低かった — アジアの消費者は軽微な問題に対して寛容
2年目の事業拡大
- 4K対応エントリー機種を追加（小売価格$200）
- プレミアムモデルを追加（小売価格$400）
- ポータブルバッテリーモデルを追加（小売価格$150）
- 年間販売台数は約50,000台に成長
- マレーシア、シンガポール、香港へ事業拡大
まとめ
このケーススタディは、東南アジアEコマース市場におけるプロジェクターOEMの成功事例を示しています。重要なポイントは以下の通りです：
- マルチプラットフォーム出品（Shopee、Lazada、Tokopedia）が不可欠
- 現地消費者には多言語UIが重要
- 複数国認証の一括取得でSKU数を削減
- インフルエンサーマーケティングが初期販売を牽引
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